华凌厨卫:聚焦年轻群体 双11开启“吸粉”模式

  原创   2019-11-6   大发5分快3/常庸

一个本来是“单身狗”们自娱自乐的日子,越来越成为各大家电企业一年一度的销售狂欢。星图数据显示,2017年11月11日当天,全网家电销售额达517亿元;2018年销售额冲到568.9亿元,以惊爆让利和“犒赏奋斗拼搏的自己”的消费观念来撬动市场的双11,正在不断刷新家电行业的单日销售记录。

优异的既往战绩,加之今年以来整体家电市场增长乏力的现实,2019的双11被更各个家电企业寄以厚望。眼下,离11月11日还有不到一周的时间,但市场上早已战火纷飞。

今年1月盛大发布品牌新战略的美的集团旗下年轻品牌华凌厨卫,带着自己好看、好用、好玩的产品,吹响了进发双11的号角,一系列新奇有趣的活动和诚意十足的性价比厨电,早早吊足了年轻人的胃口。

与年轻人一起,玩转厨房

发布首支双11“为梦想ALL IN”MV并邀请人气嘻哈偶像演唱、朋友圈神秘H5空降互动,各种让利优惠齐齐上阵……第一次登上促销狂欢舞台的华凌厨卫电器,除了力度不输任何品牌的让利之外,还鲜明地打出了自己的旗号:“如果你是敢想敢做的年轻人,就站过来,大家一起为梦想ALL IN!”。特别值得一提的是,此次双11,华凌厨卫特别邀请中国新说唱2019四强助阵,说唱新秀和家电新秀碰撞激荡,一场年轻人的澎湃激情将在双11期间上演。

一般人看来,这或许仅是一个应景的口号,但对华凌厨卫来说,为梦想ALL IN,是扎扎实实的行动力和蕴含在品牌基因里的核心密码。

2019年1月,沉寂多年的华凌怀携新物种和新躁动破空而来。主题为“新物种.降临”的品牌发布会使得明眼人一看便知,华凌瞄准的,是正在崛起的年轻消费群体——新的物种,是对上一代的继承和颠覆;新的躁动,则是对现实的叛逆和对未来的强烈憧憬。

在营销推广方面,华凌厨卫也采取了与年轻人“玩”在一起的方式,量身定做了一系列产品推广视频。与传统电商视频不同,华凌厨卫从年轻人的使用场景出发,把生活和家电使用来个大融合,创意十足,点燃了年轻群体对厨卫电器产品的所有美好想象。

在略显沉闷的今年,华凌通过大量的调研为年轻人打造的厨卫场景,无疑在产品同质化、品牌定位扎堆化的厨电行业拓展出属于自己的赛道,同时也为整个行业开辟了一个新的增长空间。

极致性价比 华凌厨卫开启“吸粉”模式

好看的造型、好用的功能、好玩的互动,是华凌厨卫为产品搭建的逻辑。好看是工业设计、好用是技术研发、好玩是赋予产品交互性。这其中,每一个维度,对任何一个企业来说,都非轻松课题,但华凌厨卫在每一个维度上都做到了极致。

在华凌厨卫给年轻人打造的居家生活里,家电都应该是能够“听懂”并执行主人命令并且坚决不能给主人添麻烦的家庭成员,例如电热水器要能够接受远程预约;净水器能够提醒换芯并且不要占据太多空间;洗碗机要考虑到洗净、杀菌、烘干等使用效果的同时,还需达到一键操作、安装简便的等等;烟机不仅要吸的干净,外观设计还要符合年轻人蓬勃向上的审美观等等。通过专业的研发制造后台,华凌厨卫从设计选材到制造,处处从年轻人的审美和使用体验出发,为年轻人打造了一个性能卓越的产品阵容。同时,通过华凌厨卫的智能控制平台(美居APP)消费者只需轻轻一键或语音命令,便有相应的高性能产品去高效执行,这样的炫酷,很难让年轻人不动心。

不光性能的极致,在价格上,华凌厨卫更是以击穿行业底线的优惠幅度主动出击。以爆款热水器为例,此次双11期间,Y1系列热水器在天猫官方旗舰店以尖叫价纷纷登场同时,还提供完全闭环的售后服务:菜鸟物流、免费送货上门,免费安装、全国4000家以上售后点联网服务、8年包修;H3/HQ2烟灶套餐,双11到手价不足千元。

拉长赛道 华凌厨卫为年轻品牌正名

近年来,随着85后、90甚至95后年轻消费者陆续登上舞台,各个品牌也纷纷开始了向年轻化的转型。实际上,年轻并不是换个形象代言人、更换一下品牌的VI这样简单,更不是一些品牌宣称的做“年轻人买得起的”品牌。

事实上,做年轻品牌,从表面上看更聚焦,但与之相匹配的系统工作极为庞大:要有极致性价比的能力、要有吸引年轻人的玩法,要有与年轻消费者互动的能力等等。华凌从新品牌发布之初,就已经进行了系统的研究和战略部署,也正因此,才有了华凌每推出一款产品,每一次品牌活动都会吸引大量的年轻消费者。

成立于1985年的华凌品牌,2004年就跨入美的集团阵营。此番作为美的系多达十多个品牌阵容中与年轻人沟通交流的先锋力量再现市场,无疑被美的集团给予厚望。

来自第三方的数据表明了华凌厨卫聚焦年轻消费者的战绩:据奥维云网统计显示, 2019年7月华凌新品电热水器一举冲到当月销额TOP机型榜首;9月华凌燃热、烟机单品突破TOP10,各品类势头均不断向上。这就是持续性价比路线,激情拥抱年轻族群的胜利成果,此番双11,华凌又将创造怎样的精彩,颇值得我们期待。(常庸)


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